抖音等级号现在就是最大的流量入口,想要赚钱呢,你现在必须要学会做抖音,不管你是什么行业,这现在已经不是做不做的问题了,而是应该怎么去做抖音。
做抖音呢,不是简单的拍个视频,剪一下上传就完事儿了。
要想在抖音上赚钱,就要遵循基本的商业规律,要学会做好定位,做好产品,做好推广和客户管理,细分下来呢,就是12个词:变现、人设、选题、文案、拍摄、表现、剪辑、发布、投放、吸粉、转化和留存。
变现
接下来呢,我就详细的跟大家讲一下,要做抖音的第一件事儿,不是去注册账号儿,是要问清楚自己,我准备要怎么赚钱,也就是变现方式到底是什么。
我之前跟大家讲过了,做抖音无非就是四大类,卖内容、卖广告、卖产品和卖服务,具体靠什么变现,是跟你或者你的企业的特质密切相关。
如果你在某个领域有很强的专业能力,那就靠卖课或者卖咨询服务去赚钱。
如果你的表现能力比较强,那就去做搞笑或者娱乐内容,靠广告去赚钱。
如果你很懂消费时尚,或者是某个消费领域的意见领袖,那就靠带货去赚钱。
如果你是一个企业,那就卖你自己的产品去赚钱。
如果你啥也没有,就是真诚,那就分享一些接地气的内容,靠广告或者直播打赏来赚钱。
人设
变现的方式决定了你的基础,人设就是你抖音主页上的灵魂三问,你是谁,你要发布什么内容,对于受众有什么价值,这三件事是要在你的抖音主页讲明白的。
基础人设确立之后,你会发现在抖音中会有一大批跟你人设类似或者接近的人,也就是我们所谓的对标账号。几乎任何一个抖音的领域都已经内卷的很严重了,那么怎么样才能脱颖而出呢?就要靠你的定位,你要找到一个细分的领域。
比如抖音里这么多做企业咨询和服务的,那么我的账号的定位呢,就是聚焦在创业企业,陪跑创业企业,解决创业企业在发展初期所遇到的股权分配、商业模式、产品定位、企业战略等全部问题,帮助创业企业赚到第一个一千万,这就是我的定位。
选题
人设确立好之后呢,你的账号的基础准备工作就已经完成了,现在就要准备开始生产视频,视频生产的第一步就是选题。
1000粉之前的选题啊,可以稍微抽出圈,1000粉儿之后的选题就要紧密围绕着你的变现方式和人设,储备足够多的选题啊,应该是你前期的主要工作,至少先准备100个选题,然后从中进行挑选。
文案
接下来呢,就要把选题变成文案,我之前给大家讲过万能的文案模型,SCQA模型,大家可以翻看一下我之前的文章,就会对写文案有一个非常清晰的一个认知。
拍摄
文案确定了就要开始拍摄,不要太纠结于拍摄的设备和质量,最重要的呢是拍摄质量和拍摄成本的性价比,这个拍摄成本是包括时间成本。所以大家看我的视频啊,拍摄质量其实很一般,但是我的内容质量和拍摄成本的性价比是很高的。我写文案到拍摄再到剪辑,一个人就搞定了,而且只用一个小时起号。
前期啊,最重要的是出片的量要多。至于设备,一开始的时候,一个手机领夹麦自拍杆,这就行了。但是有一点啊,光是特别重要的,有好的补光灯,能极大地提升设备的不足呢。
表现
抖音啊,是一个以人为本的平台,拍摄过程中你的表现力非常重要,也就是大家常说的网感,这个感觉呢,是需要找的,是需要靠多拍多练才能找到的,可以是夸张的,可以是搞笑的,也可以是像我这样非常真诚的。
无论是哪种风格,都要紧紧的抓住受众的心,所以你一定要站在受众的角度,而不是你自己的角度去考虑问题。
剪辑
拍完视频之后呢,就开始剪辑,这个没啥好说的啊,下个剪映自己学学,没有那么难,不过要加音乐啊,文字啊,加这些素材的时候一定要注意版权问题,小心被人秋后算账。
发布
剪完了就开始发布了,那么是从手机端发布还是从电脑端发布,不会对流量造成影响。发布的时间呢,是跟你的目标受众有关,如果目标受众是老年人,早晨五点钟发布可能效果比较理想,如果目标受众是年轻人,晚上六点至九点发布比较理想。
投放
接下来呢,就是投放,现在这个时候做抖音啊,不靠投抖加几乎已经不可能起来了,所以做抖音之前,你就要做好投抖加的一个预算。而且啊,大部分人做抖音坚持不下去的原因就是看不到希望。你投着抖加总能看到粉丝增长,这是一个很重要的基地,毕竟花钱买来的快乐也是快乐。
吸粉
当然,每天只是盯着粉丝的数字看,其实是没有意义,你要做的是分析你的粉丝年龄的分布啊,男女比例,地区的分布啊,感兴趣的话题等等。在抖音的创作者服务中心有大量的这样的数据的分析,你要看一看这些跟你之前的定位是不是一致的,如果是一致的呢,就继续坚持你现在的风格、内容,如果不一致,就要赶紧调整选题和拍摄。
转化
然后最最重要的时候到了,要把粉丝转化成你的客户。转化的入口呢?有抖音的私信,有小黄车,最有效的还是直播,从你第一天开始做抖音,就要做好随时直播的准备,当你的第一条爆款视频到来的时候,就要迅速开直播。啥叫爆款视频呢?这就好像你没钱的时候问有钱人的快乐是什么,等你自己有钱了,你自然就知道有钱人有多么的快乐。
留存 抖音等级号
那么转化成功之后呢?你也别沾沾自喜,抖音上有多少账号都是昙花一现,要想让这个事儿持久持续,一定要做好粉丝和用户的留存,做秀场的要天天陪着大哥聊天解闷儿,卖服务的要不断提升服务的质量,增强客户的体验,卖产品要把控好产品质量,提升复购。只有你不把客户当成是割一茬就跑的韭菜,而是在持续地为他们创造价值的时候,事儿才能长长远远。
最后再总结一下做抖音的这24字真言:变现、人设、选题、文案、拍摄、表现、剪辑、发布、投放、吸粉、转化和留存。当然,做抖音还有最重要的一点,那就是做,不要听老牛伯伯的话,也不要信小松鼠的话,自己过河试一试,躬身入局,不断试错,坚持不懈,这才是成功的根本之道。
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